Hallo en welkom! Hier kun je inloggen of registereren.
Vervelende studenten…?
In: Arbeidsmarkt | Door Richard
12 okt 2006Zoals elk jaar heb ik ook gisteren weer de combinatiebeurs InfoSecurity, StorageExpo en LinuxWorld in de Jaarbeurs te Utrecht bezocht. Een rondje langs de standhouders geeft altijd een interessant beeld van hoe men het contact met beursbezoekers ervaart. Dan zijn er altijd wel een paar exposanten die licht geïrriteerd opmerken dat er zoveel studenten langskomen die alleen maar gadgets willen scoren.
Terecht of niet?
Als je als exposant wilt weten hoe succesvol de deelname aan dergelijke beurzen is, ontkom je er niet aan om van tevoren je doelstellingen te bepalen. Hoeveel visitekaartjes wil je verzamelen, hoeveel leads wil je blootleggen, van welke klanten zou je graag willen dat ze langskomen, etc. Studenten komen bij de meeste exposanten niet voor in hun doelstellingen. En dus proberen de verkopers op de stand van elke bezoeker zo snel mogelijk te weten te komen of het gaat om een potentiële lead of niet. Om vervolgens zo min mogelijk tijd en aandacht te besteden aan de ‘niet-interessante’ bezoekers.
Op zich niets mis mee om je aan je doelstellingen te houden. Feit is echter dat er in de Jaarbeurs vaak meerdere beurzen tegelijk georganiseerd worden, zoals nu bijvoorbeeld de HR-beurs Performa en voor studenten de Studie Beurs 2006. En dat levert een interessante combinatie op. Immers, veel HR-managers bezoeken Performa en het bezoek van de Studie Beurs 2006 bestaat zeker uit potentiële werknemers. En er zijn altijd wel groepjes die komen voor de ene beurs, maar ook nog even een rondje over de andere beurzen doen.
In een arbeidsmarkt waar het steeds moeilijker wordt om mensen te vinden, kun je het je als bedrijf eigenlijk niet veroorloven om zo’n kans voorbij te laten gaan. Mijn advies: neem contacten met potentiële werknemers uitdrukkelijk op in je beursdoelstellingen en leer je verkopers om hun nieuwe collega te herkennen. Of beter nog: laat je HR-manager, die toch al naar Performa komt, een paar uur inplannen voor gesprekken op de stand. Hij of zij kan dan gelijk de standbemanning nog eens een hart onder de riem steken, want zo’n hele dag op een beurs kan behoorlijk vermoeiend zijn.
1 reactie op Vervelende studenten…?
Bas Westland
16 oktober 2006 om 21:43
@Richard: Je hebt helemaal gelijk. Mensen kunnen soms zo doorslaan in hun doelgroepdenken dat ze ‘the obvious wins’ uit het oog verliezen. Jaren geleden was ik werkzaam als HR Manager en ging ik tijdens de lunch vaak met een collega naar zijn bank. Hij werd daar (als kleine particuliere klant) als oud vuil behandeld aan het loket. Wat ze bij die bank natuurlijk niet wisten, was dat ik als ‘decisionmaker’ voor spaarloonregelingen e.d. er naast stond. Je snapt wat mijn reactie was toen mijn account manager zakelijk later die week langs kwam om te polsen of we die regelingen niet bij diezelfde bank wilden onderbrengen. Ook de student van vandaag is de decisionmaker van morgen. Denk maar eens aan die Rolo reclame met die olifant.