Kijk, stel ik dat ik op zoek ben naar SharePoint specialisten (laat ik dat nou ook zijn). Als ik dan ga zoeken binnen LinkedIn met het “advanced” zoekscherm voor “People” naar mensen die nu SharePoint in hun “current title” hebben en de optie “career opportunities” hebben aanstaan, vind ik er 80 in Nederland binnen mijn netwerk in een straal van 40 km rond Amsterdam. Niet heel veel dus.

Maar als ik hetzelfde doe middels een zogenaamde X-ray search in Google binnen LinkedIn:

site:nl.linkedin.com “career opportunities” “Amsterdam area” (current  *** SharePoint)

Krijg ik maar liefst 184 resultaten. Zoals je ziet simuleer ik de location search door de “Amsterdam area” tekst te gebruiken, de “career opportunities” tekst om alleen mensen te selecteren, die open staan voor een baan, en het  het woord “current” in combinatie met de * (asterix) om op het woord SharePoint in de huidige titel te zoeken.

Datzelfde kun je natuurlijke doen als je op zoek bent naar een baan: simpelweg “career opportunities” vervangen door “job inquiries”. Succes!

Het overzicht begint met een opsomming van je 1e, 2e en 3e lijnscontacten (in mijn geval zijn er dat 958, 237.000 en 7.678.800, boy da’s een hoop). Ik kan 7.916.000 gebruikers via een introductie bereiken (juist 2e en 3e lijn samen, ze kunnen tellen daar).

Maar dan wordt het leuk. Sinds 5 juni (ik schrijf dit maandagavond 7 juni) zijn er 23.037 nieuwe mensen in mijn netwerk bijgekomen. Het groeit dus met 0,3% per dag (op een totaal van 7,9 miljoen), extrapolerend (ja, groffe methode) dus een ruime verdubbeling elk jaar (365 * 0,3%).

12% van mijn netwerk zit in Amsterdam (waar ik woon en werk), 7% in Utrecht, 4% in Rotterdam, 4% in Den Haag en 3% in New York. Vooral dat laatste percentage is geinig. Ze zijn ook allemaal aanklikbaar dus met één klik zie ik de ruim 11.000 mensen uit mijn netwerk in New York. Komt dat nou door mijn verleden bij Amerikaanse werkgevers of is New York gewoon de best vertegenwoordigde stad buiten Nederland?

Verder zit 21% in de Information Technology (nogal logisch, daar bemiddel ik in en heb ik 5 jaar in gewerkt), 10% in Computer Software (idem), 5% in Staffing and Recruiting (mijn vak), 5% in Management Consulting (zo noemen mensen in mijn vak zich soms per ongeluk ) en 4% in Human Resources (mijn oude vak). Grappig is wel dat hier uit blijkt dat ik meer naar mijn doelgroep (31%) neig dan naar mijn vakgroep (14%).

Ben benieuwd naar jullie statistieken en wat die zeggen over jouw netwerkgedrag.

P.S.: Wel grappig om te zien dat inmiddels 12% van het verkeer op dit blog afkomstig is van Twitter!

Allereerst is de vermelding van je status update op je profiel “huge” geworden. Niet alleen wordt de tekst van je update vermeld, maar staat de link er separaat onder, met een eerste stuk tekst van de pagina waarna je verwijst. Kijk maar eens hoe schaamteloos ik mijn Leergang Interim Manager 2.0 plug op mijn profiel (moet je wel voor ingelogd zijn).

Je hebt ook geen url verkorter meer nodig, omdat die vanaf nu keurig vermeld word. Je hebt dus meer ruimte over voor je tekst. En het mooie is dat ook op mijn “activity”, die uitgebreide versie wordt getoond.

Maar het wordt nog leuker. Door de share knop kun je de update delen met anderen in je netwerk (connecties of groups).  En ook de “visbility” kun je instellen op iedereen, je connecties of je netwerk (maar dat kon eerder ook al, maar is nu veel duidelijker).

Je kunt dus niet alleen jouw status, maar ook interessant nieuws of artikelen delen met je netwerk. Maak er wijs gebruik van!  Let op, overdaad schaadt.

Probeer in ieder geval te bedenken wat je standaard zoekopdracht is met vaste kenmerken die ALTIJD terugkomen. Zet die in je “saved search”.

Als je bijvoorbeeld altijd binnen een bepaalde straal naar klanten of medewerkers zoekt, leg die dan vast.

Zoek je bijvoorbeeld altijd naar freelancers of juist niet, leg dat dan vast in het “keyword” veld. Eentje die daarvoor goed werkt is :

contractor OR freelance OR “self-employed” OR owner OR interim OR zzp

Die groep kun je ook uitsluiten met “-” of NOT. Helaas werkt het niet altijd op het “title” veld, omdat mensen vaak alleen bij hun “headline” (direct onder hun naam) hun freelance-schap vermelden.

Zoek je een baan, maak dan een standaard zoekopdracht voor de lijnmanager en de Recruiter/HR Manager. Denk bij het invullen van de criteria altijd aan synoniemen en het feit dat sommigen een Engels en anderen een Nederlands profiel hebben. Een titel heeft vaak een niveau en een vakcomponent, bijvoorbeeld “manager” en “financieel”. Vergeet ook afkortingen niet. Maak daar een mooie AND/OR combi van, bijvoorbeeld voor financiële lijnmanagers:

((finance OR financial OR financieel OR financiën) AND (manager OR hoofd OR chief OR director OR president OR controller)) OR CFO.

LinkedIn stuurt deze dan wekelijkse met verversing (nieuwe profielen) naar je toen, maar onder de “saved searches”, kun je ook altijd tussentijds de zoekresultaten aanklikken. Zorg dat je de opdracht steeds verder verfijnd naarmate je meer profielen ziet.

Met deze standaard zoekopdrachten kun je vervolgens verder inzoomen op bepaalde sectoren of bedrijven als ze teveel resultaten opleveren (en dat doen ze vaak), maar dan hoef je alleen maar de extra criteria in te vullen en dat scheelt je veel tijd. Da’s dan weer handig als je in de sales zit en telejs andere sectoren of bedrijvfen wilt targeten.

Succes met deze tijdsbesparende tool!

Wil je zelf een aspect van LinkedIn uitgelegd krijgen, stuur me een mail op baswestland@epeople.nl. Ik doe namelijk ook verzoeknummers.

Allereerst kunnen de mensen met een gratis account hier weinig mee, omdat ik begrepen heb dat LinkedIn deze functie achter de betaalde account heeft gezet. Jammer, maar laten we er van uitgaan dat jij wel een betaalde account hebt. Wat je dan te zien krijgt hangt af van wat je in het “Settings” menu bij “Privacy settings” hebt aangegeven voor “Profile Views”. Daar kun je kiezen tussen:
1. Show my name and headline
2. Only show my anonymous profile characteristics, such as industry and title
3. Don’t show users that I’ve viewed their profile
Als mensen de eerste of tweede optie hebben aanstaan, kun je dus zien (of gokken bij 2.) wie er op je profiel is geweest.

Een spel wat ik vaak speel, is (met optie 1. op mijn profiel aan) een paar keer klikken op een “target” (kandidaat of klant). Mensen blijken toch nieuwsgierig en gaan op mijn profiel kijken welke headhunter dat nou is, die op hun profiel is geweest. Zodra ze dan terug klikken (mits ze optie 1. hebben aanstaan), neem ik contact op en vraag ik of ik ze vragen hebben naar aanleiding van hun bezoek aan mijn profiel. Vaak een begin van een leuke dialoog.

Doe er je voordeel mee!

 Nou, dat is helemaal niet zo ingewikkeld. Volg de onderstaande stappen:
1.  Klik helemaal rechtsboven op “settings” (tussen “Add connections” en “Help”)
2. Log even opnieuw in (voor je eigen veiligheid)
3. Ga iets naar beneden en je ziet het “Settings” overzicht
4. Klik op “Profile and status updates” in de rechter kolom onder “Privacy Settings”
5. Dan kom je in een nieuw scherm, waar je kunt kiezen of je ”publish profile updates and recommendations” uit of aan wilt zetten
6. Zet dat op “No”
7. Pimp dan je profiel
8. Ga dan terug naar dezelfde settings en zet het dan weer op “Yes”

Op die manier kun je rustig alles aanpassen  zonder dat je netwerk van elke wijziging direct – highlighted! – op de hoogte wordt gebracht. Veel mensen pimpen hun profiel in stappen over een aantal dagen en als er dan telkens zo’n update uitgaat, wordt het soms erg genant.

Succes ermee!

Publish profile updates and recommendations?

De reden dat je Linkedin pagina bovenaan komt, is omdat Linkedin één van de best geïndexeerde pagina’s is door Google. Alles wat daar staat over jou wordt als zeer relevant en actueel gezien in relatie tot een zoekopdracht op jouw naam. En terecht natuurlijk.

Het is belangrijk om te weten dat je alleen gevonden wordt op de informatie, die in je zogenaamde “public profile” staat. Je public profile is het profiel wat Linkedin laat zien op het web aan mensen die niet ingelogd zijn binnen Linkedin. Wat daar is te zien, kun je zelf bepalen middels de “edit” knop naast je “public profile” in het “Edit My Profile” scherm. 

Als je niet alleen gevonden wilt worden op je naam, maar ook op je diensten of producten, is het van belang dat je de juiste termen gebruikt, namelijk die termen waar mensen op zoeken. Dat kun je heel makkelijk uitvinden met een prachtig tool wat Google ons gegeven heeft, namelijk Google Insights for Search.

Hiermee kun je trefwoorden met elkaar vergelijken op populariteit in een bepaald gebied (b.v. Nederland) en in een bepaalde periode (zeg de laatste 12 maanden). Door trefwoorden met elkaar te vergelijken weet je of je jezelf in je profiel Project Manager of Projectmanager moet noemen.  Hier is het antwoord.

Zorg dat je de meest populaire trefwoorden van jouw specialiteit cosnistent herhaald in je CV en in je Summary en Specialties. Mensen kunnen 2 tot 7% woordherhaling hebben voordat het irritant wordt. Vergeet niet om je profiel in twee talen te maken (zie Linkedin Tip (4)) , zodat je zowel in het Nederlands (buiten Linkedin met Google) als Engels (doorgaans waar mensen op zoeken binnen Linkedin) goed vindbaar wordt.

Let vooral op het aantal hits op je profiel als je dit hebt doorgevoerd. Ik ben benieuwd!

Ook zelf maakte ik me – gedeeltelijk – schuldig aan een lelijke, niet actuele foto van mezelf op Linkedin. Mijn persfoto uit 2001 is er een met een andere bril en ik sta er helemaal op, waardoor je me niet duidelijk kunt herkennen. Terecht kreeg ik daar bij mijn eerste post op Sprout veel commentaar op. Inmiddels heb ik dat euvel verholpen en heeft oud-collega Wiljo van Essen een paar hele mooie – al zeg ik het zelf – persfoto’s gemaakt. Vind je ze ook mooi? Hij is te boeken via http://www.twitter.com/wiljovanessen.

De essentie is dus dat je zonder (duidelijke) foto, jezelf niet prijsgeeft, terwijl je dat wel van de ander verwacht. En dat werkt dus niet.  Profielen met foto worden volgens Linkeidn vele malen vaker bekeken. Dus je doet jezelf ook tekort als je het niet doet. Bovendien is bewezen dat informatie met beeld veel langer blijft hangen dan die zonder.

Nog wat praktische tips:
- Doe een close-up foto vanaf de borst omhoog
- Geen zonnebrillen of hoeden
- Zorg voor een zakelijke foto, Linkedin is een zakelijk netwerk. Uitleven met gekke foto’s moet je maar op Hyves of Facebook doen met je vrienden

Realiseer je dat je Linkedin profiel vaak het eerste is wat men van je ziet als mensen je “Googelen” op internet. Kijk maar naar het zoekresultaat op mijn naam. Ben benieuwd naar jullie nieuwe kiekjes!

P.S.: Als mensen een nieuwe foto op Linkedin zetten, die je goed vindt. Maak er een complimentje over. Vinden ze erg fijn.

Tot voor kort kon je met elke account, dus ook een gratis account, op zoek naar mensen op basis van hun voorkeuren met behulp van de “advanced” zoekfunctie.  Daar kon je dan aangeven in een lijstje dat je op zoek was naar:

“potential employees” – wat correspndeert met “career opportunities”
“consultants/contractors” – met “consulting offers”
“enterpreneus” – met “new ventures”
“hiring managers” – met “job inquiries”
“industry experts” - met “expertise requests”
“deal-making contacts” – met “business deals”
“reference check” – met “personal reference requests”
“reconnect” – met “requests to connect”

Hartstikke handig natuurlijk, want dan hoef je niet elk individueel profiel te bekijken om te zien of hun voorkeuren matchen met jouw vraag. In de praktijk scheelt het denk ik ook een hoop spam. Gelukkig kan ik met mijn betaalde account hier nog steeds op selecteren. Maar wat als je die niet hebt? Dan heb ik een alternatief voor je.

Je kunt namelijk via Google zoeken op Linkedin met het commando: “site:linkedin.com”. Je zoekt dan alleen op Linkedin. Voeg je dan de tekst “career opportunities” toe, dan zul je alle mensen op Linkedin zien, die in hun “contact settings” hebben staan daarvoor open te staan EN die dat ook in hun “public profile” hebben staan. Dat is wat mensen buiten Linkedin mogen zien van hun profiel. Als ik de test doe met deze zoekstring zie je dat er in Nederland maar liefst 323.000 profielen gevonden kunnen worden met deze methode.

Doe ik dezelfde zoekmethode binnen Linkedin levert dat – in een straal van 120 km van mijn woonplaats Amsterdam al 614.000 resultaten op. Kortom: je mist toch wel wat, maar met 323.000 kom je natuurlijk ook een heel eind en het is gratis!

Dat vraag ik me af, maar het hangt er maar vanaf hoe je het doet. Zoals me zoveel dingen.

Allereerst is de trend op heel veel vlakken dat mensen afgaan op meningen van “peers” en steeds minder op informatie van bedrijven. Kijk naar het succes van sites als Zoover (reizen) en Kieskeurig (consumentengoederen). Kortom, bij de keuze voor iets (en dus ook iemand is mijn stelling), gaan mensen steeds meer af op meningen van anderen. Een “recommnedation”, hoe Amerikaans ook, is zo’n beoordeling van een “peer” over jou als professional.

Wel is het zo dat ik vind dat je iemand niet “out of the blue” om een recommendation moet vragen. Vaak krijg je dan een obligaat verhaal, omdat die ander op dat moment niet een concrete ervaring met je heeft gehad. Daar ligt ook meteen het anwoord. Ik vraag een recommendation pas als iemand me al een compliment geeft, mondeling of per e-mail. Dan zeg ik: als je zo tevreden bent, zou je dan een recommendation willen schrijven. Voordeel is dat het taalgebruik veel spontaner is en dat mensen je het compliment al hebben gegeven en je er dus feitenlijk niet om vraagt. Zo vraag ik het als mijn cursisten spontaan een mailtje sturen na een training en zoals je ziet levert dat leuke, spontane recommendations op.

Doe dat dus zelf ook: vraag het je manager of een klant nadat hij je een compliment heeft gegeven, of één van je medewerkers (handig als je mensen aan het werven bent). Ook hier geld weer: personaliseer je verzoek, want Linkedin heeft ook standaard endorsement verzoeken, niet doen! Hoe kun je een persoonlijke recommendation verwachten na een standaard verzoek?

Niet onbelangrijk: Linkedn vraagt je meteen een recommendation terug te doen. Mijn advies wacht daar een weekje mee. Als je het namelijk meteen an elkaar doet, is dat zichtbaar in de network updates op je profiel en dat vergroot niet bepaald de gepercipieerde (!) waarde van de recommendation in je netwerk, hou daar rekening mee.

Durf ook nee te zeggen. Laatst vroeg een oud-collega van me iets over hem te zeggen, terwijl ik de laatste 10 jaar niet – ook niet in een andere hoedanigheid – met hem had samengewerkt. Ik heb hem toen gezegd dat het me beter voor hem en mij leek om dat niet te doen. Maar ja, dat vinden we in Nederlands soms ook moeilijk, nee zeggen.