Allereerst dat een functietitel doorgaans bestaat uit een niveau-component (denk aan manager, hoofd, directeur of specialist) en een vak-component (financieel, financiën, etc.).

Als je op zoek gaat naar je “target” is het dus van belang zoveel mogelijk synoniemen te bedenken voor zowel de niveau-component als de vak-component, om tot een maximaal zoekresultaat te komen in aantallen.

Beide componenten voeg je samen door een mooie AND/OR zoekopdracht:

(vak-component OR synoniem OR synoniem) AND (niveau-component OR synoniem OR synoniem)

Meer concreet:

(financieel OR financiële OR financiën) AND (hoofd OR manager OR directeur)

Uiteraard zoek je dan alleen op de huidige (current) title, omdat mensen die het NU doen, interessant voor je zijn.

Dat klinkt nog allemaal logisch, maar vaak worden twee andere zaken vergeten bij dit soort zoekopdrachten, namelijk de tweetaligheid van LinkedIn (Nederlands en Engels) en het gebruik van afko’s.

Meer concreet. In het bovenstaande voorbeeld moet je er dus van maken:

((financieel OR financiële OR financiën OR financial OR finance) AND (hoofd OR manager OR directeur OR director OR controller OR head)) OR CFO

Pas dan krijg je het maximale resultaat. En uiteraard ken jij nog veel meer synoniemen dan ik

Vooralsnog is dit mijn laatste LinkedIn tip voor de zomervakantie. Als iemand de rubriek wil waarnemen tot 16 augustus, stuur dan voor 16 juli een mail aan baswestland@epeople.nl.

Tot augustus en een fijne zomer!

• Je dient je te realiseren dat de Headline het eerste is wat mensen zien als ze op je profiel komen, dus daar beslist iemand of hij of zijn verder leest ja of nee. Het moet dus heel duidelijk vertellen wie je bent en wat je doet.
• Je Headline wordt ook getoond naast je naam als je public profile wordt getoond middels een “Google Search” op je naam.
• En als iemand binnen LinkedIn naar iemand op zoek is met jouw expertise, word je getoond in een lijst met zoekresultaten met naast je foto, je snapt het al, je headline. De rest van je profiel is daar niet zichtbaar. Dus bepaalt je headline of iemand doorklikt ja of nee.
• Verder wordt je headline getoond als iemand de connecties van een nieuw contact scant op interessante mensen – ja, dat doen we allemaal – en ja ook daar weer alleen je naam en Headline.
• Een goede headline maak jezelf op je Edit Your Profile pagina, want anders doet LinkedIn het voor je met wat ze van je vinden in je profiel. Dan krijg je wervende teksten als “medewerker at Karwei”…..
• Gebruik Google tools als Insights for Search om de trefwoorden vast te stellen waar mensen op zoeken als ze naar jouw type expertise zoeken.
• Enneh, beter goed gejat dan slecht uitgevonden. Kijk naar andere Headlines van concurrenten of vakgenoten en leer van anderen.

Succes en veel profielbezoek gewenst!

• Allereerst heb je nu een update box, analoog aan je status update op je eigen profiel. Daar kun je ook makkelijk een link toevoegen.
• Daaronder een overzicht van de laatste discussions in een carrousel, waar je van alles mee kunt, comments toevoegen, maar nu ook likes, dislikes en als inappopriate, job of spam markeren. Maar ook sharen naar je updates, andere groups en individuen en eventueel doorzetten naar Twitter. More power to the members dus.
• Daaronder vind je weer een overzicht van de most popular discussions, handig zodat je meteen weet waar de echte buzz zit.
• De persoon van de discussie kun je meteen volgen en de laatste drie reageerders (brr, slecht nederlands) zijn direct met foto zichtbaar onder de discussie. Met mouse over wordt geswitcht tussen de comments van die drie reageerders, nice. Die comments kun je net als de discussies ook weer sharen naar je updates, andere groups en individuen en eventueel doorzetten naar Twitter. Maar je kunt er ook private op replyen. Zie je ook pas bij mouse over en deels onder de more knop.
• Rechts naast die “timeline” zie je de top influencers van die week, dus de meest actieve leden.
• Daarnaast is er een search functionaliteit toegevoegd, waarbij je ook nog kunt toespitsen op discussies die je bent gestart, waaraan je hebt deelgenomen of die je volgt.

Wat vind ik er van? Erg mooie functionaliteit, maar een beetje rommelig weergegeven en veel pas na mouse-over zichtbaar en dan ook weer niet consistent getoond. En de nieuwe lay-out en functionaliteit is nog niet bij alle Groups ingevoerd zag ik.

• Een “about” pagina, waar je jezelf kort beschrijft; dat kan in je summary tekst van je profiel
• Je CV, duh!!!!
• Referenties; dat kan prima middels je recommendations en je kunt meteen laten zien welke periode het betreft
• Foto van jezelf? Kan bovenaan ook.
• Mooie whitepaper? Kun je aan je profiel hangen?
• Contactmogelijkheid? Schrijf je mailadres en telefoonnummer in je profiel en iedereen kan je bereiken
• Laatste nieuws? Je status update!
• Traffic meten? Doet LinkedIn al voor je met who’s visited my profile en je kunt vaak nog zien wie het is geweest ook!
• Coole presentatie dan? Slidehare koppelen en je hangt hem er zo aan
• Videootje? Kun je op YouTube zetten en linken via Websites of plaatsen in een presentatie
• In de pers? Als het actueel is in je status update. Je top publicatie zet je in websites. Of maak een mooie collage en zet hem in je presentaties

Kortom, ik weet echt niet meer waarom je er nog een eigen website op na zou houden. En los van de functionaliteit, denk eens aan het extra werk om het te onderhouden, de kosten om het te hosten, up to date te houden. Ben benieuwd wie hier als eerste durft te zeggen dat ie zijn site overboord heeft gegooid ten faveure van zijn LinkedIn profiel.

Kijk, stel ik dat ik op zoek ben naar SharePoint specialisten (laat ik dat nou ook zijn). Als ik dan ga zoeken binnen LinkedIn met het “advanced” zoekscherm voor “People” naar mensen die nu SharePoint in hun “current title” hebben en de optie “career opportunities” hebben aanstaan, vind ik er 80 in Nederland binnen mijn netwerk in een straal van 40 km rond Amsterdam. Niet heel veel dus.

Maar als ik hetzelfde doe middels een zogenaamde X-ray search in Google binnen LinkedIn:

site:nl.linkedin.com “career opportunities” “Amsterdam area” (current  *** SharePoint)

Krijg ik maar liefst 184 resultaten. Zoals je ziet simuleer ik de location search door de “Amsterdam area” tekst te gebruiken, de “career opportunities” tekst om alleen mensen te selecteren, die open staan voor een baan, en het  het woord “current” in combinatie met de * (asterix) om op het woord SharePoint in de huidige titel te zoeken.

Datzelfde kun je natuurlijke doen als je op zoek bent naar een baan: simpelweg “career opportunities” vervangen door “job inquiries”. Succes!

Het overzicht begint met een opsomming van je 1e, 2e en 3e lijnscontacten (in mijn geval zijn er dat 958, 237.000 en 7.678.800, boy da’s een hoop). Ik kan 7.916.000 gebruikers via een introductie bereiken (juist 2e en 3e lijn samen, ze kunnen tellen daar).

Maar dan wordt het leuk. Sinds 5 juni (ik schrijf dit maandagavond 7 juni) zijn er 23.037 nieuwe mensen in mijn netwerk bijgekomen. Het groeit dus met 0,3% per dag (op een totaal van 7,9 miljoen), extrapolerend (ja, groffe methode) dus een ruime verdubbeling elk jaar (365 * 0,3%).

12% van mijn netwerk zit in Amsterdam (waar ik woon en werk), 7% in Utrecht, 4% in Rotterdam, 4% in Den Haag en 3% in New York. Vooral dat laatste percentage is geinig. Ze zijn ook allemaal aanklikbaar dus met één klik zie ik de ruim 11.000 mensen uit mijn netwerk in New York. Komt dat nou door mijn verleden bij Amerikaanse werkgevers of is New York gewoon de best vertegenwoordigde stad buiten Nederland?

Verder zit 21% in de Information Technology (nogal logisch, daar bemiddel ik in en heb ik 5 jaar in gewerkt), 10% in Computer Software (idem), 5% in Staffing and Recruiting (mijn vak), 5% in Management Consulting (zo noemen mensen in mijn vak zich soms per ongeluk ) en 4% in Human Resources (mijn oude vak). Grappig is wel dat hier uit blijkt dat ik meer naar mijn doelgroep (31%) neig dan naar mijn vakgroep (14%).

Ben benieuwd naar jullie statistieken en wat die zeggen over jouw netwerkgedrag.

P.S.: Wel grappig om te zien dat inmiddels 12% van het verkeer op dit blog afkomstig is van Twitter!

Gelukkig hoef ik dat niet uit te leggen, want dat kunnen die jongens van LinkedIn heel goed zelf op hun blog. Check out deze link voor alle details. Maar het meest belangrijk is natuurlijk dat je nu GEEN ENKELE smoes meer hebt om je berichten aan je netwerk niet meer te personaliseren, omdat je nu real time kunt volgen wat je connections tweeten of je tweeps updaten, of …. wat maakt het uit!

Nou, dan ga je eerste eens in de Group Directory op zoek naar de voor interessante Groups om je nieuwe klant, baan of medewerker te vinden. Als je een aantal van die Groups hebt gevonden, noteer je de namen van die Groups zorgvuldig.
Want wat is het leuke? Als de leden van die voor jou interessante Groups ervoor gekozen hebben hun lidmaatschap zichtbaar te maken en ook in hun public profile te tonen, dan kun je via Google toch deze mensen vinden. Neem als voorbeeld de Group “SharePoint Experts” (ruim 11.000 leden, internationaal). Ik heb momenteel twee opdrachten voor SharePoint mensen, maar van deze group kan ik als SharePoint nitwit natuurlijk geen lid worden. Maar als ik dit zoekcommanda invoer in Google:

site:nl.linkedin.com “career opportunities” “SharePoint Experts” “Utrecht area”

dan vind ik toch alle (9 in dit geval) leden in die Group van “SharePoint Experts” die open staan voor een nieuwe baan in de regio Utrecht, ondanks dat ik er geen lid van ben of kan worden. Gaaf toch?

Pas hetzelfde toe maar dan met “job inquiries” (als je op zoek bent naar een baan) of “business deals” (als je op zoek bent naar een klant). Succes met de jacht.

Misschien is het goed om daar maar eens een weekje bij stil te staan. Ga eerst maar eens kijken wat jij voor je netwerk kunt doen in plaats van alleen omgekeerd te denken. Om maar een met een wijs man te spreken: “Don’t ask what your country (lees: netwerk) can do for you, but what you can do for your country (netwerk)”.

En ja, alle clichés zijn van toepassing: wie goed doet, wie goed ontmoet, je moet eerst geven om te kunnen krijgen (niet nemen), etc. Dus ga eens naar je LinkedIn homepage en kijk wie er een vraag heeft gesteld en kijk of je die kunt beantwoorden (of iemand uit je netwerk) en breng ze actief met elkaar in contact. Zomaar! Mak er een mooie week van.

Zit je in de sales, denk daarbij dan aan bedrijven waarmee je nu al zaken doet, zodat je weet wanneer een contactpersoon een nieuwe functie krijgt, of deze nou met je connected is of niet. Maar ook prospects, zodat je kunt zien wanneer er iemand nieuw benoemd wordt, vaak een interessant moment om (weer) contact te leggen.

Ook voor sollicitanten is het interessant. Kijk wanneer er mensen vertrekken en dus vacatures vrijvallen. Lang niet alle vacatures worden namelijk officieel gepubliceerd. Net benoemde managers bieden ook kansen, omdat ze vaak wijzigingen in hun team aanbrengen. Hou je droomwerkgevers in de gaten.

Last but not least kun je als bureaurecruiter natuurlijk ook zien wanneer er posities vrijvallen door het vertrek van mensen (”recent departures”), dat biedt weer nieuwe kansen. En uiteraard hou je de bedrijven in de gaten waar je mensen hebt geplaatst, zodat je weet wanneer door jou geplaatste mensen vertrekken.

Het grappige is dat je ook kunt zien wie een bedrijf volgen, zo krijg je dus in de gaten welke mensen interesse hebben in jouw bedrijf of jouw bedrijfstak. Het wordt van de mensen in je netwerk zelfs onder de “profile updates” gemeld op je homepage van LinkedIn.

Kortom, ben lui en laat de informatie naar je toekomen.